宋江加入黑社会的三步棋

　　戏剧性地凝聚起来而且关乎命运的时刻，宋江步往往发生在某一天、某一个小时甚至某一分钟。

关键点在于产品对消费者的吸引力，加入以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，黑社充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

宋江步为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、加入求新、求美及求名这四个动机。因为即使企业供货不足，黑社消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

所以在这种情况下，宋江步就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。而在现代企业里，加入质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、宋江步求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。摩拜、加入ofo等共享单车的兴起，给永安行的主营业务造成了巨大的冲击。

截至2014年12月25日，黑社永安自行车投后估值9亿元。其中，宋江步系统运营服务收入最多，宋江步2014年-2016年实现2.36亿元、3.96亿元和5.34亿元，占主营业务收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次为销售公共自行车系统业务，近3年收入金额分别为1.44亿、2.23亿和2.39亿元，占公司主营业务收入比例分别为37.92%、36.08%和30.9%。

依然将资源聚焦在有桩自行车截至2016年12月31日，加入常州永安公共自行车系统覆盖了全国210个市县，加入分布在29个省、直辖市、自治区、特别行政区;累计建设约3.2万个公共自行车站点，投放约89万套公共自行车锁车器设备，骑行会员已达约2000万人，2016年为全国会员提供了超7.5亿次的出行服务。IPO前夕，黑社终止与蚂蚁金服和深创投等机构的投资合作永安行与蚂蚁金服共同推出过“无押金租赁”模式，黑社在今年3月1日，永安、永安行低碳曾与蚂蚁金服、深创投等8家投资机构签订投资协议，约定投资机构向永安行低碳增资，获得永安行低碳少数股权。