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《贪婪洞窟》新手FAQ 新手问答汇总

台股跳空開高收高,終場大漲454點收22,349點。 聯合報系資料照
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”开餐馆,洞窟答汇从古至今是“江湖”行当。可惜,新手Q新张兰忽略了最重要的一点,要想成为餐饮界的百年老店,没有几道独特的名菜,也没有与时俱进的创新精神,光靠营销是长久不了的。

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有鉴于此,手问张兰也决定引入外部投资者。里面的装修和陈设极尽奢华:贪婪一只水晶杯上万、贪婪一把椅子18万,一盏水晶吊灯40多万,甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道,当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了,“奢华”背后,俏江南声名鹊起,接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。结果大众化没实现,洞窟答汇“高端”的牌子却被砸了。

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迫于无奈,新手Q新张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC,张兰本人则套现12亿元。没有名气、手问没有背景,张兰只能把计划书做得专业漂亮,让国贸一看就觉得自己是行家,从而赢得信任。

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但即便如此,贪婪张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置,贪婪在开业的4个月内,俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此,张兰还是咬牙挺了过来,俏江南的生意也终于有了转机,依靠口碑,那个“环境不错,价格不贵”的俏江南,很快火爆起来。

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饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、洞窟答汇替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,新手Q新所有以前理智的购买心理都会消失,此时企业及时使用“饥饿营销”,也会为其带来无法预料的效果。

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