[访谈]慕容拖鞋：拒绝无目的

　　招股书显示，访谈信而富2016年营收为5586万美元，2015年为5613万美元，2014年为5777万美元。

谈B2B的本质，慕容实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，拖鞋那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。

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B2C互联网是这样，慕容B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿，拖鞋让客户帮你干。

刚才我们讲的苹果、拒绝桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。

什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，无目你做不到。在一片烧钱比赛的场景中，访谈乐淘内部有人担心，访谈烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。

一些很偏远地方的用户，慕容收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。为了加速达到销售目标，拖鞋实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。

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